சைகைகள் மற்றும் தோரணைகள் - நாங்கள் உரையாசிரியரைப் படிக்கிறோம். திறந்த போஸ்கள் மூடிய போஸ்கள் என்ன

ஒருவருக்கொருவர் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளும் செயல்பாட்டில், மக்கள் சொற்களை மட்டுமல்ல, சொற்கள் அல்லாத சமிக்ஞைகளையும் பயன்படுத்துகின்றனர். கை சைகைகள், முகபாவனைகள், விண்வெளியில் உடல் நிலை - இவை அனைத்தும் உரையாசிரியரைப் பற்றி அவர் தனக்குத்தானே சொல்லத் தயாராக இருப்பதைக் காட்டிலும் குறைவாகவே சொல்ல முடியும். உளவியல் துறையில் நிபுணர்களின் பார்வையில் மக்களிடையேயான தகவல்தொடர்பு மற்றும் அவர்களின் விளக்கத்தில் உள்ள சைகைகளின் அர்த்தத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய நாங்கள் முன்மொழிகிறோம்.

கைகுலுக்கல் உங்களுக்கு என்ன சொல்கிறது?

கைகுலுக்கல் என்பது பல கலாச்சாரங்களில் வாழ்த்துச் சொல்லாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சொற்களற்ற சைகையாகும். பெரும்பாலும் இது தகவல்தொடர்பு முடிவு அல்லது ஒப்பந்தத்தின் சாதனை ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. இந்த சைகை பெரும்பாலும் ஆண்களின் சிறப்பியல்பு, இருப்பினும் வணிக ஆசாரம் எதிர் பாலினத்தின் பிரதிநிதிகள் ஈடுபட்டிருந்தால் பேச்சுவார்த்தைகளின் தொடக்கத்திலும் முடிவிலும் பெண்களை நாட அனுமதிக்கிறது. இந்த வழக்கில், பெண் எப்போதும் தனது கையை நீட்டுவதில் முதன்மையானவர்.

இந்த சைகையே உரையாசிரியரைப் பற்றி நிறைய சொல்ல முடியும். ஒரு வலுவான விருப்பமுள்ள, திறந்த நபர் ஒரு வலுவான கைகுலுக்கலுடன் வாழ்த்துகிறார், உரையாசிரியரின் கையை மிகவும் இறுக்கமாக அழுத்துகிறார். அதிக நம்பிக்கை இல்லாதவர்கள் ஒரு மந்தமான சைகையைக் காட்டுகிறார்கள், அதில் கை தளர்வாகவும், கை கீழே அமைந்துள்ளது. அத்தகைய கைகுலுக்கல் ஒரு நபரை முன்முயற்சி இல்லாமல், சோம்பேறித்தனமாக, சுயாதீனமான முடிவுகளை எடுக்க விரும்பவில்லை. உரையாசிரியரின் கையைத் தொட்டு, சிறிது அழுத்துவதன் மூலம், நபரின் சுவை மற்றும் அவரது தூரத்தை வைத்திருக்கும் திறனைக் குறிக்கலாம். நீங்கள் சுருக்கமாக வணக்கம் சொன்னால், உரையாசிரியர் தனது கைகளை பின்னால் வைக்கிறார் அல்லது அவற்றை தனது பைகளில் வைக்கிறார், இதனால் மேன்மையை நிரூபிக்கிறார்.

திறந்த மக்கள் தங்கள் கையை "விஸ்-எ-விஸ்" க்கு நீட்டி, முழங்கை மற்றும் மணிக்கட்டில் சிறிது வளைக்கிறார்கள். இரகசியமான அல்லது ஏமாற்றும் நபர்கள், மாறாக, மூட்டு வளைந்திருக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். அவர்களின் முன்கை உடலில் அழுத்தப்பட்டிருக்கும், அதே நேரத்தில் கை கிட்டத்தட்ட செங்குத்தாக இயக்கப்படுகிறது. கைகுலுக்கும்போது, ​​​​அத்தகைய நபர் உரையாசிரியரின் கையை கீழே அழுத்த முயற்சித்தால், இது அவரை கொடூரமானவர் மற்றும் ஆதிக்கம் செலுத்துபவர் என்று வகைப்படுத்துகிறது. சுதந்திரமான நபர்கள் அதிகபட்ச தூரத்தை பராமரிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், நடைமுறையில் கைகுலுக்கும்போது கைகளை வளைக்காமல்.

அரிப்பு

எந்த ஒரு சிறிய மற்றும் பரபரப்பான கை சைகைகள் உற்சாகம், நிச்சயமற்ற தன்மை அல்லது உண்மையை மறைக்கும் விருப்பத்தை காட்டிக் கொடுக்கின்றன. பேச்சாளர் தனது கழுத்தின் பக்கத்தை சொறிந்தால், அவர் முற்றிலும் உறுதியாக தெரியாத ஒரு எண்ணத்தை அவர் வெளிப்படுத்துகிறார் என்று அர்த்தம். கேட்பவரின் தரப்பில் இத்தகைய சைகை அவரது அவநம்பிக்கை அல்லது சொல்லப்பட்டதை இன்னும் ஆழமாகப் புரிந்துகொள்ளும் விருப்பத்தைப் பற்றி பேசுகிறது.

உரையாடலின் போது காது மடலைத் தொட்டு, அரிப்பு மற்றும் தேய்த்தல் மூலம், ஒரு நபர் பேசுவதற்கான தனது விருப்பத்தை வெளிப்படுத்துகிறார். அவர் உரையாடலில் சேரக்கூடிய சரியான தருணத்திற்காக அவர் நேர்த்தியாகக் காத்திருக்கிறார், ஆனால் அதே நேரத்தில் அவர் எல்லா வழிகளிலும் பொறுமையின்மையை வெளிப்படுத்துகிறார், சில சமயங்களில் வகுப்பில் பள்ளி மாணவனைப் போல கையை உயர்த்துகிறார்.

கைகள் மார்பில் குறுக்காக

குறுக்கு கைகள் மற்றும் கால்கள் ஒரு வகையான ஆற்றல்மிக்க பாதுகாப்பு என்று பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது, இது பல்வேறு வாழ்க்கை சூழ்நிலைகளில் மக்கள் நாடுகிறது. ஒரு நபர் தனது உரையாசிரியர் அல்லது அவரைச் சுற்றியுள்ள உலகில் இருந்து தன்னை மூடிக்கொள்ளும் பல சைகைகள் உள்ளன. அவற்றில் மிகவும் பொதுவானவற்றைக் கருத்தில் கொள்ள நாங்கள் முன்மொழிகிறோம்.

1. முதல் போஸ் உங்கள் மார்புக்கு முன்னால் உங்கள் கைகளை கடப்பது. முன்கைகள் ஒன்றாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன, அதே நேரத்தில் கைகள் தோள்களைப் பிடிக்கலாம் அல்லது உடலுக்கு எதிராக அழுத்தலாம். மக்கள் பெரும்பாலும் இந்த நிலையை அவர்கள் முற்றிலும் பாதுகாப்பாக உணராத அறிமுகமில்லாத இடங்களில் எடுக்கிறார்கள்.
2. உரையாசிரியர் தனது மார்புக்கு மேல் கைகளைக் கடக்கும் நிலை என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றிய எதிர்மறையான அணுகுமுறையைக் குறிக்கிறது மற்றும் ஒரு தலைப்பைப் பற்றி விவாதிக்க தயக்கம் என்று பொருள். சில சமயங்களில் ஒரு நபர் கேட்பதில் அவநம்பிக்கை ஒரு நபர் தனது மார்பின் மீது கைகளை கடக்க காரணமாகிறது. தகவலை மறைக்க விரும்பும் நபர்கள் இதேபோன்ற சைகையை நாடுகிறார்கள். உடலின் நிலை, மார்பில் குறுக்காக இருக்கும் கைகள் உள்ளங்கைகளுடன் இணைக்கப்படும்போது, ​​​​பாதுகாப்பு நிலை, தீவிர பதற்றம் என்று கருதப்பட வேண்டும். சிவந்த கன்னங்கள் மற்றும் சுருங்கிய மாணவர்கள் மீண்டும் போராட தயாராக இருப்பதைக் குறிக்கிறது.
3. பொது நபர்கள் தங்கள் பதட்டத்தை அல்லது எதையாவது மறைக்க விரும்புவதைக் காட்டிக்கொடுக்கும் சைகைகளை வெளிப்படையாகக் காண்பிப்பது அரிது. இதற்கிடையில், அவர்கள் இதே போன்ற ஆற்றல் பாதுகாப்பைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உருமறைப்பு குறுக்குவழிகளை வேறுபடுத்துவது கடினம் அல்ல. பெண்கள் பொதுவாக தங்கள் மணிக்கட்டைத் தொட்டு, தங்கள் கையில் வளையலைத் திருப்பி, தங்கள் கைக்கடிகாரத்தில் பிடியுடன் பிடில் அடிப்பார்கள். ஒரு மனிதன் cufflinks அல்லது cuffs சரிசெய்ய முடியும். ஒரு நபர் இரு கைகளாலும் ஒரு பொருளை மார்பின் மட்டத்தில் வைத்திருக்கும் சைகை ஒரே மாதிரியாகத் தெரிகிறது. இது ஒரு புத்தகம் அல்லது உங்கள் மார்பில் அழுத்தப்பட்ட காகிதங்களைக் கொண்ட கோப்புறையாக இருக்கலாம், ஒரு பூச்செண்டு, ஒரு கிளாஸ் மது.

விரல்கள் கட்டிக்கொண்டன

உங்கள் விரல்களைப் பிடித்துக் கொண்டு, உங்கள் கைகள் உங்களுக்கு முன்னால் அல்லது உங்கள் முழங்கால்களில் படுத்துக் கொள்ளலாம், அல்லது இது நிற்கும் நிலையில் இருந்தால், உடலுடன் சேர்ந்து விழலாம். அத்தகைய சைகையின் பின்னால் ஒரு நபர் தனது கைகளை அவருக்கு முன்னால் உட்கார்ந்தால் அல்லது அவற்றை அவரது முகத்திற்கு நெருக்கமாக கொண்டு வந்தால் ஏமாற்றமும் மறைக்கப்பட்ட விரோதமும் உள்ளது. அதே நேரத்தில், அதிக கைகள் உயர்த்தப்படுகின்றன, வலுவான எதிர்மறை உணர்வுகள். சில நேரங்களில் அத்தகைய சைகை உரையாசிரியருக்கு கவனம் செலுத்துவதாக கருதப்படுகிறது, ஏனென்றால் எதிரே அமர்ந்திருப்பவர் புன்னகைக்கலாம் மற்றும் தலையசைக்கலாம். ஆனால் இது ஒரு தவறான எண்ணம், போலியான முகபாவனைகளுடன், உரையாசிரியர் என்ன நடக்கிறது என்பதில் எதிர்மறையான அணுகுமுறையை மறைக்க முயற்சிக்கிறார்.

உங்கள் முதுகுக்குப் பின்னால் உள்ள கைகள் என்ன அர்த்தம்?

உடலின் நிலை, ஒரு நபரின் கைகள் பின்னால் இழுக்கப்பட்டு, பின்னால் மூடப்படும் போது, ​​மேன்மையின் நிரூபணத்துடன் தொடர்புடையது. ஒரு சமமான தோரணை, விரிவாக்கப்பட்ட மார்பு மற்றும் நேராக்கப்பட்ட தோள்கள் தனிநபர் தனது நிலையில் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதையும், தன்னம்பிக்கையுடன் இருப்பதையும் குறிக்கிறது. அத்தகைய சைகை உரையாசிரியர் மீதான அதிக நம்பிக்கையாகவும் கருதப்படலாம். பெரும்பாலும், நபர் மிகவும் வசதியாக உணர்கிறார் மற்றும் எந்த அச்சுறுத்தலையும் உணரவில்லை. உள்ளங்கைகளை ஒன்றன் மேல் ஒன்றாக வைப்பதன் மூலம் இந்த சைகை வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

ஒரு நபர் தனது கைகளை முதுகுக்குப் பின்னால் வைத்து, ஒரு கையால் மணிக்கட்டை அல்லது முன்கையைப் பற்றிக் கொண்டால், அவர் உற்சாகமாகவும் தன்னைக் கட்டுப்படுத்தவும் முயற்சி செய்கிறார் என்று அர்த்தம். மேலும், அதிக பிடியில், வலுவான உணர்ச்சிகள் தனிப்பட்ட அனுபவங்கள் மற்றும் அவற்றைக் கட்டுப்படுத்துவது மிகவும் கடினம். முதுகுக்குப் பின்னால் வைக்கப்படும் கைகளை, தலையின் பின்பகுதியை சொறிவது போன்ற மற்ற சைகைகளுடன் இணைக்கலாம். இது சுய சந்தேகம் மற்றும் மோசமான உணர்வைக் குறிக்கிறது. இந்த வழக்கில், உரையாசிரியரிடமிருந்து கைகளை மறைப்பதன் மூலம், நபர் மன அழுத்தம், கவலை அல்லது உற்சாகத்தின் நிலையை மறைக்க முயற்சிக்கிறார்.

பைகளில் கைகள்

குழந்தைகளாகிய நம்மில் பலர், "உங்கள் கைகளை உங்கள் பைகளில் இருந்து வெளியே எடுங்கள், அது கண்ணியமானதல்ல" என்று எங்கள் பெற்றோர் சொல்வதைக் கேட்டிருக்கிறோம். உண்மையில், ஒரு உரையாடலின் போது தனது தூரிகைகளை ஆழமாக மறைக்கும் ஒரு நபரை நல்ல நடத்தை என்று அழைக்க முடியாது. ஆனால் பெரும்பாலும் இதுபோன்ற சைகை எதையாவது மறைக்க ஆசைப்படுவதைக் காட்டுகிறது. பெரும்பாலும், உரையாசிரியர் அதிகம் சொல்லவில்லை, வெளிப்படையாக பொய் சொல்கிறார், அல்லது உரையாடலுக்கான அவரது எதிர்வினை நிரூபிக்கப்பட்டவற்றுடன் ஒத்துப்போகவில்லை.

உரையாடலின் போது கைகளை எங்கு வைக்க வேண்டும் என்று தெரியாத வெட்கப்படுபவர்களிடமும், தேவையற்ற சைகைகள் தங்கள் பதட்டத்தை வெளிப்படுத்தும் என்று பயப்படுபவர்களிடமும் இதேபோன்ற எதிர்வினை காணப்படுகிறது. இதைப் புரிந்துகொள்வது கடினம் அல்ல, ஏனென்றால் அத்தகைய நபர் கட்டுப்பாடாக நடந்துகொள்கிறார், கொஞ்சம் மற்றும் தயக்கத்துடன் பேசுகிறார், தோள்களைக் கீழே வைத்திருப்பார் மற்றும் அவரது பார்வையை கீழ்நோக்கித் திருப்புகிறார்.

தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​​​உரையாடுபவர் தனது பைகளில் பிடுங்கிய முஷ்டிகளை அழுத்தினால், அவர் கோபம் மற்றும் ஆத்திரத்தால் மூழ்கடிக்கப்படுகிறார் என்று அர்த்தம். சைகை என்பது ஒரு நபர் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளைக் கட்டுப்படுத்துவது கடினம் என்பதாகும். அவர் அனைத்து வாய்மொழி வாதங்களையும் தீர்த்துவிட்டார் மற்றும் உடல் வன்முறைக்கு செல்ல தயாராக உள்ளார். பொதுவாக அச்சுறுத்தல் முகபாவனைகளில் பிரதிபலிக்கிறது: கண்கள் குறுகியது, கன்னத்து எலும்புகள் பதற்றம், பற்கள் இறுகியது.

கட்டைவிரல் அழுத்தத்துடன் கை சைகைகள்

கட்டைவிரல்கள் மேல்நோக்கி ஒட்டிக்கொண்டால், அத்தகைய சைகை ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கான விருப்பத்தைக் குறிக்கிறது. அத்தகைய சொற்கள் அல்லாத சமிக்ஞையுடன், அந்த பெண் அவள் மீது ஆர்வமாக இருப்பதை அந்த பெண் தெரிவிக்கிறார். அவர் தனது உள்ளங்கைகளை கால்சட்டை பைகளில் அல்லது பெல்ட்டின் பின்னால் வைப்பதன் மூலம் தனது மேன்மையையும் சமூக அந்தஸ்தையும் வெளிப்படுத்துகிறார். ஆண் பெருமை மற்றும் கண்ணியத்தின் பொருள் உண்மையில் அமைந்துள்ள திசையை கட்டைவிரல்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி சுட்டிக்காட்டுகின்றன. அத்தகைய சைகையை தயவு செய்து, வெல்வதற்கான மற்றும் கைப்பற்றுவதற்கான விருப்பமாகக் கருதலாம்.

பாலியல் சூழலில் சைகையைக் கருத்தில் கொள்ளாமல், பாக்கெட்டுகளில் உள்ள கைகள் மற்றும் கட்டைவிரல்களுக்கு வெளியே சக்தி மற்றும் மேன்மையின் நிரூபணம் என்று சொல்லலாம். மற்றொரு மேலாதிக்க சைகை இது போல் தெரிகிறது: கைகள் மார்பின் மீது குறுக்காகவும், கட்டைவிரல் மேலே சுட்டிக்காட்டவும். அவர் அத்தகைய போஸை எடுத்தால், அதிகாரமும் மேன்மை உணர்வும் ஒரு நபரை வெறுமனே மூழ்கடிக்கும்.

ஒரு நபர் தனது தோள்களை தனது கைகளால் இறுக்கமாகப் பிடிக்கும்போது, ​​​​கட்டைவிரலை உயர்த்தி, கன்னத்தை உயர்த்தி, தனது உரையாசிரியரின் முகத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​​​அவர் தனது சொந்த உரிமையில் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதையும் ஆட்சேபனைகளைக் கேட்க விரும்பவில்லை என்பதையும் இது குறிக்கிறது. சுவாரஸ்யமாக, கட்டைவிரலை உள்ளடக்கிய இந்த ஆதிக்க சைகைகள் ஆண்களும் பெண்களும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

திறந்த பனை ஆர்ப்பாட்டம்

திறந்த உள்ளங்கைகள் நோக்கங்களின் நேர்மையுடன் தொடர்புடையவை. ஆராய்ச்சியின் படி, திறந்த உள்ளங்கை சைகைகளைப் பயன்படுத்தாத வணிகர்கள் வெற்றிபெற வாய்ப்பு குறைவு. தாங்கள் முற்றிலும் நேர்மையானவர்கள் இல்லை, எதையாவது மறைக்க முயல்கிறார்கள் என்று நம்பி, கைகளைக் கட்டிக்கொண்டு இருப்பவர்களை மக்கள் நம்புவது குறைவு.

எதையாவது கேட்கும் நபர், உள்ளங்கைகளை உயர்த்தி சைகையுடன் வார்த்தைகளுடன் பேசினால், அவரது இலக்கை அடைய அதிக வாய்ப்பு உள்ளது. இந்த சைகை அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்தாததால், மேலும் அழைக்கிறது. உரையாசிரியர் கையின் பின்புறத்தைப் பார்த்தால், கோரிக்கை ஒரு அறிவுறுத்தலாகக் கருதப்படும் மற்றும் விரோதமான அணுகுமுறையை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

கைகளை மார்பில் அழுத்துவதன் அர்த்தம் என்ன?

ஒரு நபர் தனது அன்பை வெளிப்படுத்தும் போது அல்லது அனுதாபத்தை வெளிப்படுத்தும் போது, ​​அவரது வார்த்தைகள் இதயத்திலிருந்து வரும் என்று சொல்வது போல், அவர் தனது மார்பில் கையை வைக்கிறார். பெரும்பாலும் தீங்கிழைக்கும் நோக்கம் இல்லாததை தங்கள் உரையாசிரியரை சமாதானப்படுத்த விரும்புவோர் இதேபோன்ற நுட்பத்தை நாடுகிறார்கள். இந்த சைகையின் பின்னால் உணர்வுகளின் நேர்மையைக் காட்ட ஒரு ஆசை உள்ளது, ஆனால் இது எப்போதும் பேச்சாளரின் உண்மையான நோக்கங்களுடன் ஒத்துப்போவதில்லை.

தனது விரல்களை ஒன்றாக வைத்து, உள்ளங்கைகளைத் தவிர்த்து, பேச்சாளர் தனது நம்பிக்கையையும் பிரச்சினை பற்றிய விழிப்புணர்வையும் காட்ட விரும்புகிறார். ஒருவேளை அவர் தனது உரையில் குறிப்பிடத்தக்க விஷயங்களை வலியுறுத்த விரும்புவார் அல்லது அவர் சொல்வது சரிதான் என்று அவரது உரையாசிரியரை நம்ப வைக்க விரும்புவார். பேச்சாளரின் தலை சற்று பின்னால் சாய்ந்திருந்தால், இது மேன்மையின் உணர்வு என்று பொருள் கொள்ளலாம்.

இந்த சைகைக்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன; உங்கள் விரல் நுனிகள் மேல் அல்லது கீழ் நோக்கி இருக்கும் போது. முதலாவது பொதுவாக தங்கள் எண்ணங்களை வெளிப்படுத்த விரும்பும் நபர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இரண்டாவது கேட்பவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பிந்தைய வழக்கில், சைகை எதிர்மறையாகக் கருதப்படுகிறது மற்றும் சொல்லப்பட்டதைப் பற்றி உரையாசிரியர் தனது சொந்த கருத்தைக் கொண்டிருப்பதைக் குறிக்கிறது. முதல் வழக்கைப் போலவே, கைகளின் இந்த நிலையும் அவரது முடிவில் நம்பிக்கையைக் குறிக்கிறது என்பதால், அவரை இனி சமாதானப்படுத்த முடியாது.

கைகள் விரிந்து, உள்ளங்கைகள் மேலே

ஒரு நபர், தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​​​உரையாடுபவர் அல்லது ஒரு குழுவினரை நோக்கி தனது உள்ளங்கைகளைக் காட்டும்போது, ​​அவர் சொல்வது போல் தெரிகிறது: "நான் உங்களுடன் வெளிப்படையாக இருப்பேன்." இது வெளிப்படைத்தன்மையை ஊக்குவிக்கும் சொற்கள் அல்லாத சமிக்ஞையாகும். இத்தகைய நுட்பம் பெரும்பாலும் தங்களை நம்பிக்கையை வளர்க்க விரும்பும் நேர்மையற்ற மக்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, இத்தகைய சொற்கள் அல்லாத சைகைகள் முகபாவனைகள் மற்றும் நடத்தையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு விளக்கப்பட வேண்டும். உரையாசிரியர் மறைக்க எதுவும் இல்லை என்றால், அவர் இயல்பாக நடந்துகொள்கிறார், அவரது முகம் தளர்வானது, அவரது புருவங்கள் உயர்த்தப்பட்டு, அவரது கைகள் பரந்த அளவில் பரவுகின்றன.

உங்கள் கைகளை உங்கள் தலைக்கு பின்னால் வைக்கவும்

தலைக்கு பின்னால் கைகளை வீசும் பழக்கம், தங்கள் மேன்மையைக் காட்ட விரும்பும் தன்னம்பிக்கை கொண்டவர்களின் சிறப்பியல்பு. இந்த சைகை பலரை ஆழ் மனதில் எரிச்சலூட்டுகிறது, ஏனெனில் இது உரையாசிரியரை ஒரு ஸ்னோப் என்று உடனடியாக வெளிப்படுத்துகிறது. உரையாடலின் போது உங்கள் கைகளை உங்கள் தலைக்கு பின்னால் வைப்பது நம்பிக்கையையும் மேன்மையையும் நிரூபிக்கும் ஒரு சைகையாகும். அதே நேரத்தில் ஒரு நபர் ஒரு தளர்வான நிலையில் உட்கார்ந்து, அவரது கால்களைக் கடக்கிறார் என்றால், இது ஒரு அமெச்சூர். ஒரு விதியாக, கீழ்படிந்தவர்களுடன் அல்லது அந்தஸ்துக்கு சமமானவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது அத்தகைய சைகை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

இந்த நிலையின் தோற்றம் தெரியவில்லை, ஆனால் உளவியலாளர்கள் இந்த வழியில் ஒரு நபர் ஒரு கற்பனை நாற்காலியில் மூழ்கி, முழு உடலுடனும் ஓய்வெடுக்கிறார் என்று உறுதியாக நம்புகிறார்கள். இந்த உட்கார்ந்து முறை எப்போதும் எதிர்மறையான பொருளைக் கொண்டிருக்கவில்லை. பெரும்பாலும் ஒரு நபர், வேலையில் இருந்து சோர்வாக அல்லது நீண்ட நேரம் உட்கார்ந்து, அவரது தலையின் பின்புறத்தில் கைகளை வைத்து, முழு உடலையும் நீட்டுகிறார். அத்தகைய சைகை மூலம், அவர் உங்கள் நிறுவனத்தில் மிகவும் வசதியாக உணர்கிறார் என்பதை நிரூபிக்கிறார்.

உரையாடலின் போது பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் முகத்தைத் தொடுகிறார்கள். இத்தகைய சைகைகள் இப்படி இருக்கலாம்:

• கன்னத்தில் அடிப்பது,
• மூக்கு அல்லது கண்ணிமையின் பாலத்தை தேய்த்தல்,
• ஒரு கை அல்லது பல்வேறு பொருள்களால் வாயைத் தொடுதல்,
• கோயில்களைத் தொடும் விரல்கள்,
• உங்கள் உள்ளங்கையால் உங்கள் கன்னத்தை முட்டுக்கட்டை.

பெரும்பாலும், இத்தகைய இயக்கங்களுக்குப் பின்னால் உண்மையை மறைக்க ஆசை அல்லது மாறாக, பேச்சாளரின் அவநம்பிக்கை உள்ளது. ஒரு நபரின் முகபாவனைகளுடன் இணைந்து இத்தகைய சைகைகளைக் கருத்தில் கொள்வது சிறந்தது, அதே தொடுதல் வெவ்வேறு அர்த்தங்களைக் கொண்டிருக்கலாம்.

உதாரணத்திற்கு:

1. போன்ற ஒரு சைகை கன்னத்தை வருடுகிறதுஒரு முடிவை எடுப்பது பற்றி பேசுகிறது. உரையாசிரியர் தனது கட்டைவிரலைப் பயன்படுத்தினால், அவர் நிலைமையை முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்துகிறார் என்று அவர் நம்புகிறார். கையின் உள்ளங்கையால் முகத்தின் கீழ் பகுதியை நரம்புத் தேய்த்தல், முன்மொழியப்பட்ட விருப்பத்தில் நபர் மிகவும் மகிழ்ச்சியடையவில்லை என்பதைக் குறிக்கிறது, ஆனால் ஒரு மாற்று இன்னும் கண்டுபிடிக்கப்படவில்லை.
2. கீழ் உதட்டைத் தொடுதல்உரையாடல் அல்லது உரையாசிரியரில் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. இந்த வழக்கில், ஒரு நபர் ஒரு விரலால் வாயின் கோடு வழியாக ஓடி, இந்த பகுதியை தீவிரமாக தேய்க்க முடியும். மிகவும் தன்னிச்சையாக கேட்பவர்கள் தங்கள் கீழ் உதட்டை பின்னோக்கி இழுக்கிறார்கள் அல்லது சுருட்டுகிறார்கள். பெண்கள், ஆண்களின் கவனத்தை தங்களுக்குள் ஈர்க்கும் வகையில், கையால் மட்டுமல்ல, நாக்கின் நுனியிலும் உதடுகளை ஓட்டலாம்.
3. பல குழந்தைகள் அதை ஆழ்நிலை மட்டத்தில் பயன்படுத்துகின்றனர். எ.கா. வாயில் விரல்கள்- ஒரு சைகை மிகவும் அழகாக இருக்கிறது மற்றும் குழந்தை மற்றவர்களின் ஒப்புதல் மற்றும் ஆதரவின் அவசியத்தை உணர்கிறது. இருப்பினும், பெரியவர்கள் சில நேரங்களில் இதேபோன்ற இயக்கங்களைச் செய்கிறார்கள். அவர்களின் விஷயத்தில், இத்தகைய சைகைகள் குழந்தைகளில் உள்ள அதே சொற்பொருள் அர்த்தத்தைக் கொண்டுள்ளன.
4. உணர்ச்சிகளையும் உணர்வுகளையும் வெளிப்படுத்தும் சில சைகைகள் பல்வேறு பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக, உண்மையில் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு உரையாசிரியர் பேனாவை தனது வாயில் கொண்டு வருகிறார். உரையாசிரியர் ஏதாவது சொல்கிறார் என்றால், அது பொய்யாக இருக்கலாம். அவர் உங்கள் பேச்சைக் கேட்டால், இந்த சைகை மூலம் அவர் அவநம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துகிறார். இருப்பினும், இதுபோன்ற செயல்களுக்கு மற்றொரு காரணம் இருக்கலாம். சிலர் ஒரு பிரச்சனையைப் பற்றி யோசித்துக்கொண்டே பென்சில் அல்லது பேனாவை மென்று சாப்பிடுவார்கள்.
5. ஒரு உரையாடலின் போது மிகவும் பொதுவான தோரணை, எப்போது கை கன்னம் அல்லது கன்னத்தை ஆதரிக்கிறது. இந்த சைகைகள் தோராயமாக ஒரே மாதிரியானவை, ஆனால் வித்தியாசமாக விளக்கப்படுகின்றன. உரையாசிரியர் கவனமாகக் கேட்டால், கன்னத்தை கையில் வைத்தால், அவர் கேட்டதைப் புரிந்துகொள்வது அவருக்கு மிகவும் வசதியானது. ஆனால், கேட்பவர் கன்னத்தில் கை வைத்து நிதானமாக, பார்வை சிதறும்போது, ​​பெரும்பாலும் அவர் சலிப்படைந்து, உரையாடலின் முடிவை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருப்பார்.
6. சொல்லப்பட்டதில் அவநம்பிக்கையின் வெளிப்பாடு தெரிகிறது காது மடலை முறுக்குதல், அடிக்கடி கண்கள் அல்லது உதடுகளின் மூலைகளைத் தொடுதல். கேட்பவர் கன்னத்தில் முட்டுக் கொடுக்கும் ஆள்காட்டி விரலால் இதுவும் குறிக்கப்படுகிறது. கோவிலுக்கு ஆள்காட்டி விரலை உயர்த்துவதன் மூலம், ஒரு நபர் ஒரு விமர்சன அணுகுமுறையை வெளிப்படுத்துகிறார். ஒருவேளை அவர் அவநம்பிக்கையை உணர்கிறார், அல்லது கொடுக்கப்பட்ட வாதங்களில் திருப்தி அடையவில்லை, அவர் கேட்பதை பகுப்பாய்வு செய்கிறார், ஒரு பிடிப்பை சந்தேகிக்கிறார்.
7. போன்ற சைகைகள் கழுத்து அல்லது காது தேய்த்தல்அவர்கள் இனி கேட்க விருப்பமின்மை பற்றி பேசுகிறார்கள் அல்லது அந்த தலைப்பு உரையாசிரியருக்கு மிகவும் இனிமையானதாக இல்லை. பிந்தைய வழக்கில், நபர் அடிக்கடி ஒரு மூடிய தோரணையை எடுத்து, அவரது கால்கள் அல்லது கைகளை கடக்கிறார். அவர் தனது கைகளைப் பற்றிக்கொள்ளலாம், தகவல்தொடர்பிலிருந்து தன்னை மூடிக்கொள்ளலாம் அல்லது திடீரென்று எழுந்து நின்று, உரையாடல் முடிந்தது என்பதை நிரூபிக்கலாம்.

என்ன சைகைகள் ஏமாற்றத்தைக் குறிக்கின்றன?

ஒருவர் பொய் சொல்லும் போது அவரின் சைகைகள் மற்றும் முகபாவங்கள் மூலம் தெரிந்து கொள்ளலாம். நிச்சயமாக, யாரும் மிகவும் பதட்டமாகி, நிகழ்வுகளை சிறிது அழகுபடுத்துவது சாத்தியமில்லை. ஆனால் நாம் ஒரு பெரிய ஏமாற்றத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம் அல்லது ஒரு தீவிரமான தவறான நடத்தையை மறைக்க விரும்புகிறோம் என்றால், நேரடி கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தால், ஒரு நபர் அனைத்து உணர்ச்சிகளையும் மறைக்க முடியாது.

ஒரு பொய்யரை கைகுலுக்கி, உடனடியாக ஒரு சிப் தண்ணீரை எடுக்க ஆசை அல்லது அவசரமாக சிகரெட்டைப் பற்றவைப்பதன் மூலம் காட்டிக் கொடுக்கலாம். ஒரு பொய்யை மறைக்க, உரையாசிரியர் விலகிப் பார்ப்பார் அல்லது மாறாக, உங்கள் கண்களை உன்னிப்பாகப் பார்ப்பார், அவர் உங்களுடன் நேர்மையானவர் என்பதை நிரூபிக்கிறார்.

ஒரு பொய்யைச் சொல்லும் நபர் அடிக்கடி கண் சிமிட்டத் தொடங்குகிறார் மற்றும் காகிதங்களை மறுசீரமைப்பது போன்ற தேவையற்ற அசைவுகளைச் செய்கிறார். மூக்கைத் தேய்ப்பது நேர்மையற்ற தன்மையைக் குறிக்கிறது என்று நம்பப்படுகிறது, குறிப்பாக ஒரு நபர் இந்த செயலை தொடர்ச்சியாக பல முறை செய்தால். பேச்சாளரின் வாயை கையால் மூடினால், அவர் பொய் சொல்வதற்கான அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது. கண்ணிமை தேய்த்தல் போன்ற சைகைக்கு கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு. பெரும்பாலும் அவர் பொய்களைச் சொல்கிறார், இருப்பினும் உரையாசிரியர் உங்களை அதிகம் நம்பவில்லை. உங்கள் வாயை மூடுவதற்கான ஆசை, அதே போல் உங்கள் விரல்களால் உங்கள் உதடுகளைத் தொடுவது, ஏமாற்றத்தைக் குறிக்கும் சைகைகள்.

முடிவுரை

சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்புகளில் ஒவ்வொரு சைகைக்கும் அர்த்தம் உள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்வது மதிப்பு, ஏனெனில் இது உரையாசிரியரால் உணரப்படுகிறது, பெரும்பாலும் ஆழ்நிலை மட்டத்தில். ஒருவேளை நீங்கள் உங்கள் கைகளை உங்கள் பைகளில் வைத்திருக்க விரும்புகிறீர்கள் அல்லது உங்கள் கைகளை கட்டிக்கொண்டு வசதியாக உட்காரலாம். இருப்பினும், உரையாசிரியர்கள் அல்லது வணிக கூட்டாளர்கள் இதிலிருந்து தங்கள் சொந்த முடிவுகளை எடுப்பார்கள்.

கை நிலை

திறந்த நிலையில் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​​​கைகள் எப்போதும் உரையாசிரியரை நோக்கி செலுத்தப்படுகின்றன. அவர்கள் அவரை ஈர்த்து, என்னிடம் வாருங்கள், நான் உங்களைச் சந்திக்கத் தயாராக இருக்கிறேன் என்று சொல்வது போல் தெரிகிறது. உள்ளங்கைகள் பெரும்பாலும் மேல்நோக்கி இயக்கப்படுகின்றன, உரையாசிரியருக்கு முன்னால் எந்த தடையும் இல்லை.

கால் நிலை

கால்கள் உரையாசிரியரைப் பார்க்க வேண்டும். அவர்கள் எங்காவது பக்கமாகப் பார்த்தால், உரையாடலின் தலைப்பு உரையாசிரியருக்கு சுவாரஸ்யமாக இல்லை என்று அர்த்தம். கால்கள் உரையாசிரியரின் உடலின் கீழ் இருந்தால், இது அவர் பாதுகாப்பற்ற, பயந்த மற்றும் கொஞ்சம் சந்தேகத்திற்குரியதாக உணர்கிறார் என்பதற்கான அறிகுறியாகும். ஒரு நபர் தனது கால்களை தோள்பட்டை அகலத்தில் வைத்தால், இது நம்பிக்கையையும் நல்ல மனநிலையையும் குறிக்கிறது.

மூடிய தோரணையின் அறிகுறிகள்

மூடிய நிலை என்பது நீங்கள் பேசும் நபர் தனது கால்களையும் கைகளையும் குறுக்காக உங்கள் முன் உட்கார வைப்பதாகும். இந்த விஷயத்தில், உங்களுக்கு இடையே அடிக்கடி ஒருவித தடைகள் இருக்கலாம்.

தொடர்பு கொள்ளும்போது உரையாசிரியர் தனது கைகளை தனது பைகளில் மறைத்தால், ஒருவேளை அவர் மறைக்க ஏதாவது இருக்கலாம் என்பதையும் நீங்கள் சேர்க்கலாம். ஒரு நபர் தனது முழு கையையும் தனது பாக்கெட்டில் மறைத்து, ஆனால் அவரது கட்டைவிரலை வெளியே விட்டால், அவர் தனது நிலையில் மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார், மேலும் நீங்கள் அவரை நம்ப வைக்க முடியாது. இருப்பினும், உரையாசிரியரின் கைகள் பெல்ட்டில் இருந்தால், மற்றும் கட்டைவிரல் தெரியும் இடத்தில் இருந்தாலும், உரையாசிரியர் தன்னை ஆதரிக்கிறார் மற்றும் அவரது நிலையில் தெளிவாக நிலையற்றவராக இருக்கிறார்.

உரையாசிரியரின் சைகைகள் மற்றும் தோரணைகள் ஒரு நபரின் உள் நிலையை பிரதிபலிக்கின்றன. அவை, சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்புகளின் பிற கூறுகளைப் போலவே, எப்போதும் தெளிவற்ற முறையில் விளக்கப்பட முடியாது.

உரையாடலின் பொதுவான வளிமண்டலம் மற்றும் உள்ளடக்கம், அத்துடன் உரையாசிரியரின் தனிப்பட்ட பண்புகள், அவரது சுய கட்டுப்பாடு மற்றும் சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்புகளில் தேர்ச்சியின் அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

வக்கீல்கள், நடிகர்கள், அரசியல்வாதிகள் போன்றவர்கள் சைகைகளை முற்றிலும் மறுப்பார்கள் அல்லது அவர்கள் சொல்வதை நம்ப வைக்கும் முகபாவனைகள், சைகைகள் மற்றும் தோரணைகளை சிறப்பாகப் பயிற்சி செய்வார்கள்.

இருப்பினும், உங்கள் உரையாசிரியரின் உள் நிலையை துல்லியமாக அடையாளம் காண நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளலாம்.

உளவியலாளர்களின் கூற்றுப்படி, ஒரு நபர் எதையாவது சொல்லும்போது, ​​​​அதை உணராமல், சில உடல் அசைவுகளை செய்கிறார்.

சைகைகள் மற்றும் தோரணைகளின் பொருள்

ஒரு உரையாடலின் போது உங்கள் பங்குதாரர் நகர்ந்தால் அல்லது கதவை நோக்கி திரும்பினால், அவரது கால்கள் வெளியேறுவதை எதிர்கொண்டால், அவர் வெளியேற விரும்புகிறார் என்று அர்த்தம்.

அறையைச் சுற்றிச் செல்லும் உரையாசிரியர் ஒரு சிக்கலான சிக்கலைப் பற்றி கவனமாக சிந்தித்து கடினமான முடிவை எடுப்பார். அவரை திசைதிருப்பாதீர்கள் - இது அவரது சிந்தனைப் போக்கை குறுக்கிடலாம் மற்றும் முடிவெடுப்பதைத் தடுக்கலாம்.

உரையாசிரியர் ஒரு கையால் கதவு அல்லது சுவரில் சாய்ந்து மற்றொன்றை இடுப்பில் வைத்திருந்தால், அவர் ஆதிக்கம் செலுத்த முயற்சிக்கிறார் என்று அர்த்தம். இது இந்த போஸால் குறிக்கப்படுகிறது: இரு கைகளும் இடுப்பில், கால்கள் சற்று விலகி.

உரையாசிரியர், ஒரு நாற்காலியில் உட்கார்ந்து, ஓய்வெடுக்கிறார், சாதாரணமாக, கால்களைக் கடந்து, தன்னை நிலைமையின் மாஸ்டர் என்று கருதுகிறார். நாற்காலியின் விளிம்பில் அமர்ந்திருப்பவர், முழங்கால்களில் கைகளை மடித்து, மாறாக, கீழ்ப்படிவதில் முனைகிறார்.

உரையாசிரியர் தனது தோள்களை உயர்த்தி, தலையைக் குறைத்தால் ("எருதுகள்"), அவர் புண்படுத்தப்பட்டார் அல்லது அவமதிக்கப்பட்டார் என்று அர்த்தம். குறிப்பாக அதே நேரத்தில் அவர் ஒரு தாளில் (பல்வேறு வடிவியல் வடிவங்கள், அம்புகள் போன்றவை) ஏதாவது வரையத் தொடங்குகிறார். இந்த வழக்கில், நீங்கள் உரையாடலின் தலைப்பை மாற்ற வேண்டும். உங்கள் பங்குதாரர் நல்ல மனநிலைக்குத் திரும்பும்போது, ​​​​நீங்கள் அவரை எவ்வாறு புண்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை கவனமாகக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும்.

உயர்ந்ததாக உணரும் ஒரு நபர் தனது கைகளை முதுகுக்குப் பின்னால் வைத்து, மணிக்கட்டைப் பற்றிக் கொள்கிறார். ஆனால் அவரது முதுகுக்குப் பின்னால் கட்டப்பட்ட கைகள், நபர் அமைதியாக இருக்க முயற்சிக்கிறார் அல்லது குறைந்தபட்சம் அவரது உற்சாகத்தை மறைக்க முயற்சிக்கிறார் என்பதைக் குறிக்கிறது. மேலும், அவர் எவ்வளவு உற்சாகமாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கிறார், அவர் தனது கைகளை பின்னால் பின்னால் வைக்கிறார். மூலம், "உங்களை ஒன்றாக இழுக்கவும்" என்ற வெளிப்பாடு எங்கிருந்து வருகிறது.

"உங்கள் கைகளை உங்கள் தலைக்கு பின்னால் வைப்பது" என்பது மேன்மையை வெளிப்படுத்தும் மற்றொரு சைகை. இது பலரை எரிச்சலூட்டுகிறது, எனவே அதைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும், உங்கள் உரையாசிரியர் இதைச் செய்திருந்தால், அவர் ஏன் இப்படி நடந்துகொள்கிறார் என்பதை கவனமாகக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும்.

"திறந்த கைகள்" உங்கள் உரையாசிரியரிடம் உங்கள் கைகளை நீட்டி, உள்ளங்கைகளை உயர்த்துவதன் மூலம், தொடர்பை ஏற்படுத்தி அவரை பாதியிலேயே சந்திப்பதற்கான உங்கள் விருப்பத்தை நீங்கள் நிரூபிக்கிறீர்கள். வணிக கூட்டங்களின் போது வணிகர்கள் இந்த தகரத்தைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறார்கள். "திறந்த கைகள்" சைகையை வயிற்றின் மட்டத்திலிருந்து தொடங்குவது சிறந்தது, உங்கள் கைகளை உரையாசிரியரை நோக்கி சிறிது சுட்டிக்காட்டுகிறது. திறந்த உள்ளங்கைகள் உரையாசிரியரின் வெளிப்படையான தன்மைக்கு சிறந்த சான்றுகளில் ஒன்றாகும் என்று நம்பப்படுகிறது.

உங்கள் உரையாசிரியர் அவரது ஜாக்கெட்டை அவிழ்த்துவிட்டால் அல்லது கழற்றினால், ஒரு நேர்மறையான முடிவு ஒரு மூலையில் உள்ளது. ஜாக்கெட்டை அவிழ்ப்பது என்பது நம்பிக்கையான உறவை ஏற்படுத்துவதாகும், மேலும் பொதுவாக கூட்டாளிகள் தங்கள் கால்களை நேராக்குவதும், ஒருவருக்கொருவர் நெருக்கமாக நகர்வதும் ஆகும். உரையாசிரியர் தனது முழு உடலுடனும் முன்னோக்கி சாய்ந்து, முழங்கால்களில் கைகளை வைத்திருக்கிறார் அல்லது அவர்களுடன் இருக்கையின் விளிம்புகளைப் பிடித்துக் கொண்டிருப்பதைக் கவனித்து, உடனடியாக சந்திப்பை முடிக்க முன்வருகிறார்: உங்கள் உரையாசிரியர் பாடுபடுவது இதுதான்.

"ஸ்பீல் போன்ற சைகை." விரல்கள் ஒன்றையொன்று தொட்டு, ஒரு ஸ்பைரை உருவாக்குகின்றன, அதன் நுனியை மேலே அல்லது கீழ்நோக்கி இயக்கலாம். இந்த சைகை ஒருவரின் முடிவில் தன்னம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துகிறது, மேலும் அதனுடன் வரும் இயக்கங்களின் அடிப்படையில் மட்டுமே அதன் அர்த்தத்தை துல்லியமாக விளக்க முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, ஓடும் பார்வை அல்லது மார்பில் குறுக்காக இருக்கும் கைகள் ஒப்பந்தத்தை மறுத்து உரையாடலை முடிக்கும் நோக்கத்தைக் குறிக்கிறது. .

"மூக்கின் பாலத்தை கிள்ளுதல்" என்பது ஆழ்ந்த செறிவு மற்றும் தீவிர சிந்தனையின் அறிகுறியாகும், அதே நேரத்தில் நபர் பொதுவாக கண்களை மூடுகிறார்.

உங்கள் உரையாசிரியர் தனது கன்னத்தை சொறிந்தால் (ஒரு விதியாக, அவர் கண்களைக் கசக்குகிறார்), பின்னர் அவர் ஒரு முடிவை எடுக்கிறார்.

உங்கள் உரையாசிரியர் ஆள்காட்டி விரலை நீட்டி உள்ளங்கையில் கன்னம் வைத்தால், அவர் உங்கள் முன்மொழிவுகளை விமர்சிக்கிறார் என்று அர்த்தம்.

ஒரு நபர் நேர்மையற்ற முறையில் பேசும்போது அல்லது வேறு யாராவது பொய் சொல்வதைக் கேட்டால், அவர் விருப்பமின்றி தனது கைகளால் வாய், கண்கள் மற்றும் காதுகளை மறைக்க முயற்சிக்கிறார். எவரும், எதையாவது சொல்லிவிட்டு, கையால் வாயை மூடிக்கொள்கிறார் (கட்டைவிரல் பொதுவாக கன்னத்தில் அழுத்தப்படும், சைகை பெரும்பாலும் போலியான இருமலுடன் இருக்கும்) பெரும்பாலும் பொய் சொல்கிறது. இதேபோன்ற சைகை மூலம், உங்கள் பேச்சின் போது, ​​உரையாசிரியர் உங்கள் உண்மைத்தன்மை குறித்து சந்தேகத்தை வெளிப்படுத்துகிறார்.

மூக்கில் ஒளி, விரைவான தொடுதல் அல்லது மூக்கின் கீழ் பள்ளம் ஆகியவை பொய்யைக் குறிக்கலாம். ஒரு பொய்யைச் சொல்லும் தருணத்தில், ஒரு நபர் அரிப்பு, மூக்கின் நரம்பு முனைகளில் எரிச்சல் போன்றவற்றை அனுபவிக்கிறார், மேலும் அரிப்புகளிலிருந்து விடுபடுவதற்காக அதைக் கீற வேண்டும் அல்லது குறைந்தபட்சம் அதைத் தொட வேண்டும் என்று நிபுணர்கள் விளக்குகிறார்கள்.

மூக்கைத் தொடுவது அல்லது விரைவாக தேய்ப்பது உரையாசிரியரின் நேர்மையற்ற தன்மைக்கு முழுமையான சான்றாக இருக்க முடியாது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். சில நேரங்களில் அத்தகைய சைகை ஒரு நபரின் ஏதோவொன்றைப் பற்றிய சந்தேகம், தீவிர சிந்தனை மற்றும் ஒரு பதிலின் சரியான வார்த்தைகளுக்கான தேடலை வெளிப்படுத்துகிறது. இறுதியாக, உங்கள் உரையாசிரியர் அவரது மூக்கை அரிப்பதால் கீறலாம். உண்மை, அரிப்பு தொடர்புடையது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வாமை, மூக்கு தீவிரமாக தேய்க்கப்படுகிறது, மற்றும் தேய்த்தல் சைகை ஒரு ஒளி தொடுதல் வகைப்படுத்தப்படும்.

பொய்யானது கண் இமைகளிலும், கழுத்தின் தசை திசுக்களிலும் அரிப்பு ஏற்படுகிறது. எனவே, சில நேர்மையற்ற உரையாசிரியர்கள் சில நேரங்களில் தங்கள் காலரைப் பின்வாங்குகிறார்கள். கண்ணிமை தேய்க்கும் போது, ​​ஆண்கள் அதை தீவிரமாக செய்கிறார்கள், பெண்கள், ஒரு விதியாக, குறைந்த கண்ணிமை வழியாக மட்டுமே தங்கள் விரலை இயக்குகிறார்கள்.

கண் இமைகளைத் தேய்ப்பது என்பது பொய் சொல்லப்படும் உரையாசிரியரின் கண்களைப் பார்ப்பதைத் தவிர்க்கும் விருப்பத்துடன் தொடர்புடையது,

உங்கள் நெற்றி, கோயில்கள் அல்லது கன்னம் ஆகியவற்றைத் தேய்ப்பது ஒரு பொய்யைக் குறிக்கலாம் அல்லது குறைந்தபட்சம் எதையாவது மறைக்க விரும்புகிறது.

உரையாசிரியர் பொய் சொல்வதை நீங்கள் கவனித்தால், அந்த அறிக்கையை மீண்டும் அல்லது தெளிவுபடுத்தும்படி அவரிடம் கேளுங்கள். இது நேர்மையற்ற விளையாட்டை கைவிடுமாறு கூட்டாளரை கட்டாயப்படுத்தலாம்.

உங்கள் காதை சொறிவது, "நான் அதைக் கேட்க விரும்பவில்லை" என்று கூறுவதற்குச் சமம்.

காது மடல் உற்சாகம், விரக்தியின் நிலையில் இழுக்கப்படுகிறது, மேலும் ஒரு நபர் கேட்டு சோர்வடைந்து, தன்னைப் பற்றி பேச விரும்பும்போது அது இழுக்கப்படுகிறது.

உரையாசிரியரை குறுக்கிட ஆசை சற்று உயர்த்தப்பட்ட ஆள்காட்டி விரலால் இன்னும் தெளிவாக சமிக்ஞை செய்யப்படுகிறது. இந்த சைகை எதிர்க்கும் விருப்பத்தை வெளிப்படுத்துகிறது, அடுத்த கேள்விக்கு செல்லவும் அல்லது அதற்கு மாறாக முந்தைய கேள்விக்கு திரும்பவும்.

உங்கள் உரையின் போது உங்கள் உரையாசிரியர் அவரது உடையில் இருந்து கவனிக்கப்படாத சில புழுதிகளை எடுத்தால், அவர் உங்கள் வார்த்தைகளை அங்கீகரிக்கவில்லை, இருப்பினும் அவர் தனது கருத்து வேறுபாட்டை சத்தமாக வெளிப்படுத்தவில்லை. உரையாடல் முழுவதும் அவர் உங்களுடன் வாய்மொழியாக ஒப்புக்கொள்கிறார், ஆனால் அவரது ஆடைகளில் இருந்து இல்லாத பஞ்சுகளை தொடர்ந்து எடுத்தால், அவர் உண்மையில் உங்கள் கருத்தை ஏற்கவில்லை என்பதற்கான அறிகுறியாகும்.

உங்கள் தோள்கள் மற்றும் தலையின் நிலை உங்களுக்கு நிறைய சொல்ல முடியும். ஒரு நபர் தளர்வாக இருக்கும்போது, ​​அவரது தோள்கள் பொதுவாக சரிந்திருக்கும். பதற்றமான நிலையில், ஒரு நபர் பொதுவாக தன்னிச்சையாக தனது தோள்களை உயர்த்துகிறார். ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் மேடையில் இருந்து பேசுபவர்கள் கேட்பவர்களின் தோள்களிலும் தலைகளிலும் கவனம் செலுத்த அறிவுறுத்தப்படுகிறார்கள். இது பார்வையாளர்களின் மனநிலையைப் புரிந்துகொண்டு அதற்கேற்ப உங்கள் பேச்சைத் தொடங்க உதவும். எவ்வளவு தோள்கள் உயர்த்தப்படுகிறதோ, அவ்வளவு விரோதமான பார்வையாளர்கள்.

உயர்த்தப்பட்ட தோள்கள் மற்றும் தாழ்த்தப்பட்ட தலையுடன் உரையாசிரியர் பெரும்பாலும் ஆர்வம், பங்குதாரர் மீதான பாசம் மற்றும் அமைதியை உணர்கிறார்.

தொங்கிய தோள்கள் மற்றும் உயர்த்தப்பட்ட தலையுடன் ஒரு உரையாசிரியர் நிச்சயமற்ற தன்மை, அதிருப்தி, பயம் மற்றும் தனது துணையை அவமதிக்கும் உணர்வை உணரலாம். இந்த போஸ் ஒதுக்கப்பட்ட நபர்களுக்கு பொதுவானது.

உங்கள் பேச்சைக் கேட்கும் போது உங்கள் உரையாசிரியர் தலையை சற்று பக்கமாக சாய்த்தால், இது உங்கள் வார்த்தைகளில் அல்லது தனிப்பட்ட முறையில் உங்கள் மீதான ஆர்வத்தின் வெளிப்பாடாக இருக்கலாம்.

உடன் தொடர்பில் உள்ளது

எங்கள் உரையாசிரியரின் போஸ் அவர் அவற்றைப் பற்றி பேசத் தொடங்குவதற்கு முன்பு அவரது நோக்கங்களை வெளிப்படுத்தும், மேலும் அவரது முகத்தின் வெளிப்பாடு மிக நுட்பமான அனுபவங்களைப் பற்றி மிக நீண்ட விளக்கத்தை விட மிகவும் துல்லியமாக "சொல்லும்". சொற்கள் அல்லாத நடத்தை முக்கியமாக மயக்க செயல்முறைகளால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது, அவற்றில் ஒரு பகுதி பழக்கவழக்கங்கள், தானியங்கி செயல்கள், அவை வெறுமனே "நேரமில்லை மற்றும் சிந்திக்க வேண்டிய அவசியமில்லை." எனவே, சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்பு சேனல்கள் நம்பமுடியாத, தவறான தகவல்களை அரிதாகவே வழங்குகின்றன, ஏனெனில் அவை வாய்மொழித் தொடர்பைக் காட்டிலும் குறைவாகக் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன.

சொற்கள் அல்லாத தொடர்பு

வர்த்தகத் துறையில் பணிபுரியும் எந்தவொரு நிபுணருக்கும், வணிக பேச்சுவார்த்தைகளின் ஒவ்வொரு தருணத்திலும் வாடிக்கையாளரின் மனதில் நிகழும் செயல்முறைகளை அறிந்து கொள்வது மிகவும் முக்கியம். உடல் அசைவுகளை சிந்தனையுடன் கவனிப்பது முதலில் தோன்றுவது போல் எளிமையான பணி அல்ல. உண்மையில், வாடிக்கையாளர் தனது செய்திகளைப் புரிந்துகொள்ள கூடுதல் நேரம் கொடுப்பதில் அக்கறை காட்டுவதில்லை. அவர் விளக்கத்திற்கான சிறிய இயக்கங்களின் தொகுப்பை எங்களுக்கு வழங்குகிறார், மேலும் அவரது சொந்த வார்த்தைகளால் நிரப்பப்பட்ட அடுத்த நகர்வைப் பற்றி சிந்திக்க நேரத்தை மட்டுமே தருகிறார். சொற்கள் அல்லாத செய்தியின் சரியான டிகோடிங், ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க ஒரு படி எடுக்க அனுமதிக்கிறது.

நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர் எங்களிடம் கூறமாட்டார்: “என்னுடன் ஒப்பந்தத்தைப் பற்றி விவாதித்த மேலாளர் திறந்த நிலையில் அமர்ந்து, 2/3 நேரம் என்னைப் பார்த்தார், மேலும் விவரங்களைப் பற்றி விவாதித்ததால் நான் இந்த காப்பீட்டை எடுத்தேன். ஒப்பந்தம் எனக்கு அருகில் அமர்ந்தது, எதிராக அல்ல." பெரும்பாலும், இந்த வாடிக்கையாளர் சொல்வார்: "நான் இந்த நபரை விரும்புகிறேன், அவர் வழங்குவது நம்பிக்கையைத் தூண்டுகிறது."

வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொழில்முறை தாக்கத்தை ஏற்படுத்த, ஒவ்வொரு சைகையின் அர்த்தத்தையும் சரியாகத் தீர்மானிப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் சொந்த சைகைகள் மற்றும் இயக்கங்களின் ஆயுதக் களஞ்சியத்தை முழுமையாகப் படித்து விரிவாக்குவதும் அவசியம்.

உடல் மொழி மாறுபட்டது மற்றும் பல திட்டங்களை உள்ளடக்கியது. ஒவ்வொரு இயக்கத்திற்கும் அதன் சொந்த அர்த்தம் உள்ளது மற்றும் மற்றவர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட "செய்தி" கொண்டு செல்கிறது. இந்தச் செய்தியை மிகவும் பொதுவான இயக்கங்கள் மூலம் வெளிப்படுத்தலாம் அல்லது அது தனிப்பட்ட உள்ளடக்கத்தைக் கொண்டிருக்கலாம், அந்த நபருடன் நெருங்கிப் பழகினால் மட்டுமே புரிந்துகொள்ள முடியும். ஐந்து சொற்கள் அல்லாத சேனல்கள் உள்ளன, இதன் மூலம் உரையாசிரியர்கள் தகவல்களைப் பரிமாறிக் கொள்கிறார்கள்:

• விண்வெளி;
• முக பாவனைகள்;
• பார்வை;
• உடல் இயக்கங்கள்.

வாடிக்கையாளருடன் இடம் மற்றும் வேலை

தகவல்தொடர்புக்குள் நுழையும் இரண்டு நபர்களுக்கு இடையிலான தூரம் (அவசியம் வாய்மொழியாக இல்லை) பொதுவாக தூரம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு மேலாளரின் தொழில்முறை பணியின் மிக முக்கியமான குறிகாட்டிகளில் ஒன்று வணிக உரையாடலின் போது உகந்த தூரத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் திறன் ஆகும். ரஷ்ய சந்தைக்கு பொதுவான இரண்டு சூழ்நிலைகள் இங்கே.

• சூழ்நிலை ஒன்று. வாடிக்கையாளர் ஷோரூமிற்கு வந்து, வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளை கவனமாக ஆய்வு செய்கிறார். மாடல் எக்ஸ் அவரது கவனத்தை மிகவும் ஈர்க்கிறது, அவர் அதைப் பற்றிய கூடுதல் தகவல்களைப் பெற விரும்புகிறார். எங்கள் வாங்குபவர் இந்த சிக்கலில் அவருக்கு ஆலோசனை வழங்கக்கூடிய மேலாளரைத் தேடுகிறார். ஐயோ, அருகிலுள்ள "வாழ்க்கை" மூன்று மீட்டர் தொலைவில் உள்ளது, அதன் அனைத்து தோற்றமும் அதன் வணிகத்தில் முற்றிலும் பிஸியாக இருப்பதாக அறிவிக்கிறது. மாடல் X க்கான கூடுதல் ஸ்க்விக்கிள் பற்றிய எங்கள் வாடிக்கையாளரின் கேள்விக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, மேலாளர், மூன்று மீட்டர் தூரத்தை பராமரிக்கிறார், குறிப்பிடப்படாத திசையில் சாதாரணமாக தனது கையால் சுட்டிக்காட்டுகிறார்: "அங்கே கேளுங்கள்."
• சூழ்நிலை இரண்டு. "பிடிக்கும் நுட்பத்தில்" பயிற்சி பெற்ற ஒரு உறுதியான மேலாளர், வாடிக்கையாளரை கிட்டத்தட்ட நெருக்கமாக அணுகி, அவரது குழப்பத்தைப் பயன்படுத்தி, துரதிர்ஷ்டவசமான நபரின் மூக்கின் கீழ் அனைத்து பொருட்களின் வகைப்படுத்தலையும் வைக்கிறார். அதே நேரத்தில், வாடிக்கையாளர் தனது அசௌகரியத்தை சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும் சமிக்ஞை செய்கிறார் (அவரது உடலை பின்னால் சாய்த்து, முகம் சுளிக்கிறார், வலுக்கட்டாயமாக புன்னகைக்கிறார்), ஆனால் மேலாளர் இதில் கவனம் செலுத்த விரும்பவில்லை. ஆனால் அவர் அமைதியாகிவிட்டால், எங்கள் வாடிக்கையாளர் பதிலளித்தார்: "நன்றி, எனக்கு அது தேவையில்லை."

ஒவ்வொரு நபரும் தன்னைச் சுற்றியுள்ள இடத்தை தனது சொந்த, மீற முடியாததாக உணர்கிறார். இந்த இடத்தை ஒரு கொக்கூன் வடிவத்தில் குறிப்பிடலாம், அதன் விட்டம் நீட்டிய கை, முழங்கையில் சற்று வளைந்திருக்கும். இந்த இடத்தை யாராவது ஆக்கிரமித்தால், அந்த நபர் அசௌகரியமாக உணர்கிறார், "இடத்திற்கு வெளியே" இருப்பார் மற்றும் ஊடுருவும் நபரை "தங்கள்" பிரதேசத்திலிருந்து வெளியேற்ற முயற்சிக்கிறார்.

ஒவ்வொரு நபருக்கும், கூட்டின் அளவு மற்றும், அதன்படி, தூரங்கள் தனிப்பட்டவை. பொதுவாக தன்னம்பிக்கை, தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய நபர்கள் நெருக்கமான வரம்பில் அமைதியாகத் தொடர்பு கொள்கிறார்கள், உரையாடுபவரின் தூரத்திற்கு நெகிழ்வாகத் தழுவுகிறார்கள். மூடிய, "சிக்கல்" மக்கள் தூரம் குறையும் போது கூடுதல் அழுத்தத்தை உணர்கிறார்கள். எனவே, அவர்கள் மிகவும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், அதன்படி, நீண்ட தூரம்.

தூரத்தின் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களுக்கு கூடுதலாக, பெரும்பாலான மக்களின் சிறப்பியல்பு பொதுவான வடிவங்கள் உள்ளன. தகவல்தொடர்புக்கு நான்கு வகையான தூரங்கள் உள்ளன:

• நெருக்கமான;
• தனிப்பட்ட;
• சமூக;
• பொது

உங்களுக்காக நீங்கள் அமைக்கும் இலக்குகளைப் பொறுத்து, வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பு கொள்ளும் தூரத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். ஆனால் நீங்களும் உங்கள் வாடிக்கையாளரும் இந்த தூரத்தில் வசதியாக உணர்ந்தால் மட்டுமே ஒப்பந்தத்தை முடிக்க தூரம் வேலை செய்யும் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.

நெருக்கமான தூரம்

(நேரடி உடல் தொடர்பு இருந்து 40-45 செ.மீ.) நெருக்கமான, நெருக்கமான தொடர்பு குணாதிசயம். அன்பான, நம்பகமான உறவுகளை ஏற்படுத்தியவர்கள் இந்த தூரம் பயணிக்க அனுமதிக்கப்படுகிறார்கள். அத்தகைய நெருங்கிய தூரத்தில் தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்கப்படும் ஒரு நபர் உடல் தொடர்பு அனுமதிக்கப்படுகிறார் - ஒளி தொடுதல், அடித்தல், அழுத்துதல். தொட்டுணரக்கூடிய தொடர்பு இரண்டு நபர்களிடையே வளர்ந்த நம்பகமான உறவின் உறுதிப்படுத்தல்களில் ஒன்றாக கருதப்படுகிறது.

ஒரு நெருக்கமான இடத்தில் நுழைவது மற்ற நபரை குறிப்பிடத்தக்கவராகவும் செல்வாக்குமிக்கவராகவும் ஆக்குகிறது. இந்த முறை ஆடை மற்றும் நகை விற்பனையாளர்களால் நன்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது. வாங்குபவர் விற்பனையாளரை ஜாக்கெட் அல்லது மோதிரத்தை முயற்சி செய்ய அனுமதித்தால், இந்த குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு கூர்மையாக அதிகரிக்கிறது. ஒரு மேலாளர் ஒரு வாடிக்கையாளரை நெருக்கமான இடத்திற்குள் அனுமதித்தால் மட்டுமே அவரது செல்வாக்கை அதிகரிக்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம், மேலும் அவர் தனது வழியை கட்டாயப்படுத்தவில்லை. தனிப்பட்ட பிரதேசத்தின் எதிர்பாராத மீறல் அழுத்தமாக உணரப்படுகிறது மற்றும் எதிர்ப்பின் பதிலை ஏற்படுத்துகிறது. வாடிக்கையாளரிடம் நெருங்கி வர முயற்சிக்கும் விற்பனையாளர்கள், அவரது தோளில் தட்டுகிறார்கள், அவர்கள் அதை நீட்டிக்காவிட்டாலும், அவர் நிதானமாகத் தோன்றலாம், இருப்பினும், பல வாங்குபவர்கள் தங்கள் "இலவச" நடத்தையை ஊடுருவும் மற்றும் நிபுணத்துவ தொழிலாளி என்று மதிப்பிடுவார்கள் விற்பனையாளர் நெருங்கிய நபர்களுக்காக மட்டுமே ஒரு மண்டலத்திற்குள் நுழைய முற்படுவதில்லை. அவரது முயற்சிகள் வாடிக்கையாளரின் நெருக்கமான இடத்திற்கு தனது சொந்த பொருட்களை நகர்த்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. இந்த வழக்கில், உருப்படி வாடிக்கையாளருக்கு "நெருக்கமான மற்றும் அன்பானதாக" மாறும்.

தனிப்பட்ட தூரம்

45 முதல் 120 செ.மீ வரையிலான வரம்பில் உள்ளது, வாடிக்கையாளருடன் மிகவும் நெருக்கமான உறவு ஏற்கனவே நிறுவப்பட்டிருந்தால், பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு இந்த தூரம் உகந்ததாகும். உறவு குளிர்ச்சியாக இருந்தால் மற்றும் வாங்குபவர் மேலாளரின் மீது ஒரு குறிப்பிட்ட அவநம்பிக்கையை அனுபவித்தால், ஒரு பரிவர்த்தனையை முடிக்கும் செயல்பாட்டில், நீங்கள் அவரை 120 செ.மீ.க்கு அருகில் அணுகக்கூடாது. இந்த மாற்றமே எங்கள் வாடிக்கையாளர் அனுப்பும் முக்கியமான "செய்தி" ஆகும். பொதுவாக, அத்தகைய செய்தியின் நடத்துனர் ஒரு நபரின் கால்கள் அல்லது உடல். வாங்குபவர் ஒரு சிறிய படி பின்வாங்கினால், பெரும்பாலும் அவர் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் தூரத்தை நாங்கள் மீறுகிறோம். வாடிக்கையாளர் முன்னோக்கி சாய்ந்து அவரது கழுத்தை கிரேன் செய்தால், நாம் அவருக்கு அருகில் செல்ல வேண்டும். தூரத்தில் ஏற்படும் மாற்றம் வாடிக்கையாளரின் உள் அனுபவங்களின் நல்ல குறிகாட்டியாக இருக்கலாம், இது வாங்குபவரை தூரத்தை அதிகரிக்கச் செய்யும். ஆர்வம் மற்றும் உணர்ச்சிபூர்வமான ஈடுபாடு வாடிக்கையாளரை தயாரிப்பு மற்றும் விற்பனையாளர் ஆகிய இரண்டிற்கும் நெருக்கமாக "தள்ளுகிறது".

சமூக இடைவெளி

120 முதல் 260 செ.மீ வரையிலான வரம்பில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இந்த தூரம் உத்தியோகபூர்வ பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்குவதற்கு உகந்ததாகும், இதில் ஒரு முக்கிய அங்கம் நிலையை பராமரிக்கிறது. எங்கள் தகவல்தொடர்பு கூட்டாளருக்கு அதிக தனிப்பட்ட இடத்தை வழங்குவதன் மூலம், அதன் முக்கியத்துவத்தையும் எடையையும் வலியுறுத்துகிறோம். இந்த தூரம் இரண்டுக்கும் மேற்பட்ட நபர்களை உள்ளடக்கிய பேச்சுவார்த்தைகளுக்கும் மிகவும் பொருத்தமானது.

விற்பனையாளருக்கான முக்கியமான தகவல்கள் வாடிக்கையாளர் தேர்ந்தெடுத்த தூரத்தால் மட்டுமல்ல, வாங்குபவர் "சொந்தமான" இடத்தில் உள்ள பொருட்களின் இருப்பிடத்தாலும் கொண்டு செல்லப்படுகிறது. பார்வையாளர்களுக்கான நாற்காலி, நாற்காலி அல்லது மற்ற "உட்கார்ந்த" இடம் குறிப்பாக முக்கியமானது. கிளையன்ட் எந்த இடத்திலிருந்து அவருடன் தொடர்புகொள்வது நல்லது என்பதை "குறிப்பிடும்" உதவியுடன் பல சிறிய, வெளித்தோற்றத்தில் முக்கியமற்ற சைகைகளை நீங்கள் நினைவில் வைத்திருக்கலாம். தொடர்பைத் தவிர்ப்பதற்காக, தனது சொந்த நிலையை வலியுறுத்துவதற்காக அல்லது "மேலே" ஒரு நிலையைப் பராமரிப்பதன் மூலம் தனது செல்வாக்கை அதிகரிக்க வாங்குபவர் அறியாமலே அதிக தூரத்தை பராமரிக்கலாம். பொது இடங்களில், பல்வேறு அட்டவணைகள், ஜன்னல்கள் மற்றும் பகிர்வுகள் வடிவில் எல்லைகள் மூலம் தூரம் அமைக்கப்படும், நீங்கள் கவுண்டரின் மீது "சாய்ந்து" மற்றும் அவர்கள் வசதியாக தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய தூரத்தை பராமரிக்க அவர்களின் கழுத்தை நெரிப்பதை நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும்.

பொது தூரம்

260 செ.மீ. இருந்து தொடங்குகிறது இந்த தூரம் மக்கள் குழுவுடன் தொடர்பு கொள்கிறது. பொது தூரத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது விளக்கக்காட்சிகளுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். "விரிவுரையாளரின்" தொலைநிலை பார்வையாளர்களை ஒரே மாதிரியான ஆர்வங்களைக் கொண்ட ஒரு குழுவாக உணர அனுமதிக்கிறது.

தூரத்தின் வகை நடத்தை பாணியுடன் மிகவும் கண்டிப்பாக தொடர்புடையது. எனவே, ஒரு மேலாளர் ஒரு நல்ல நிலைப்பாட்டைக் கொண்ட குரலையும் ஒவ்வொரு கேட்பவருடனும் காட்சி தொடர்பை ஏற்படுத்த அனுமதிக்கும் "நகரும்" பார்வையைப் பயன்படுத்தினால், ஒரு விளக்கக்காட்சியின் போது பார்வையாளர்களின் கவனத்தைப் பெற முடியும். அதே நேரத்தில், ஒருவருடன் ஒருவர் உரையாடலில் இந்த நடத்தையை பராமரிப்பது வாடிக்கையாளர் விலகிச் செல்ல விரும்புகிறது.

பல விளக்கக்காட்சிகளில் காணக்கூடிய ஒரு பொதுவான படம் இங்கே உள்ளது: ஒரு நல்ல தோற்றமுள்ள இளைஞன் சத்தமாகவும் தெளிவாகவும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க வடிவமைக்கப்பட்ட நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட உரையை உச்சரிக்கிறார். இந்த உரை "அலைந்து திரிந்த" வாங்குபவரின் மனதில் நேர்மறையான விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது மற்றும் மேலாளரிடம் நெருங்கி வர அவரைத் தூண்டுகிறது. நிலைமை மாறிவிட்டது - வாடிக்கையாளர் தூரத்தை குறைத்துள்ளார். எங்கள் மேலாளர் என்ன செய்கிறார்? தனிப்பட்ட தூரத்தில் இருக்கும் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புகொள்வதற்கு முற்றிலும் பயனற்ற விளக்கக்காட்சி பாணியை அவர் பராமரிக்கிறார். உண்மையான வாங்குபவருடன் தொடர்பை ஏற்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, அவரைத் தாண்டிச் செல்லும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர் தொடர்ந்து "ஒளிபரப்பு" செய்கிறார். ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர், அவரது தைரியமான நடத்தைக்கு உளவியல் ரீதியாக வலுவூட்டல் பெறவில்லை, வெளியேறுகிறார். மேலும், செய்தியின் உரையில் ஆர்வமாக இருந்த வாங்குபவர்கள், ஆனால் நெருங்கி வர வெட்கப்பட்டார்கள், இப்போது அங்கு "சுவாரஸ்யமாக எதுவும் இல்லை" என்று பார்க்கிறார்கள்.

குறியிடப்பட்ட செய்தியாக சைகைகள் மற்றும் தோரணைகள்

பரிவர்த்தனையை முடிக்க தேவையான தகவல்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் முகபாவனைகள், சைகைகள் மற்றும் தோரணைகளில் சேமிக்கப்படும். வாடிக்கையாளரின் ஒட்டுமொத்த நடத்தையைக் கவனிப்பதன் மூலமும், நமது உள்ளுணர்வை நம்புவதன் மூலமும் இந்தத் தகவலைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் அனுபவமிக்க பார்வையாளருக்கு குறியிடப்பட்ட செய்தியை அனுப்பும் தனிப்பட்ட சைகைகளுக்கு கவனம் செலுத்தலாம். அவற்றில் சிலவற்றைப் பார்ப்போம்.

மூடிய போஸ்

. ஒரு நபர் தனது கைகளையும் கால்களையும் கடக்கும் போஸ் மூடப்பட்டது என்று அழைக்கப்படுகிறது. மார்பில் கடக்கும் ஆயுதங்கள் ஒரு நபர் தனக்கும் தனது உரையாசிரியருக்கும் இடையில் வைக்கும் தடையின் மாற்றியமைக்கப்பட்ட பதிப்பாகும். மூடிய போஸ் "நான் சுயமாகவே உள்ளேன், நான் உங்களைத் தொடர்பு கொள்ள விரும்பவில்லை" என்ற செய்தியைக் கொண்டுள்ளது. சில நேரங்களில் இந்த தோரணை கருத்து வேறுபாடு அல்லது உரையாசிரியர் சொல்வதில் அதிருப்தியை வெளிப்படுத்துகிறது. பிடுங்கப்பட்ட முஷ்டிகளால் அது வலுப்படுத்தப்பட்டால், ஒரு கவனமுள்ள பார்வையாளர், உரையாசிரியர் "கோட்டைப் பிடிப்பது" மட்டுமல்லாமல், ஏதாவது நடந்தால், போருக்குத் தயாராக இருக்கிறார் என்பதை புரிந்துகொள்வார்.

இந்த நிலையில் உணரப்பட்ட தகவல்களில் மூன்றில் ஒரு பங்கு உரையாசிரியரால் ஒருங்கிணைக்கப்படவில்லை. ஒரு வாடிக்கையாளரை நமக்கு சாதகமற்ற நிலையில் இருந்து "அகற்ற" எளிய வழி, எதையாவது வைத்திருக்க அல்லது பார்க்க வேண்டும். உடலின் நிலையை மாற்றுவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர் கைகளின் நிலையையும் மாற்றுகிறார். வாடிக்கையாளர் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருப்பதற்காக ஒரு மூடிய தோரணையை வைத்திருப்பதைக் கண்டால், நாம் அவருக்கு குறைந்தபட்ச ஆதரவை வழங்க வேண்டும் எங்கள் வாடிக்கையாளர் எதில் அதிருப்தி அடைகிறார்.

திறந்த போஸ்

ஒரு திறந்த நிலை என்பது கைகள் மற்றும் கால்கள் கடக்கப்படாத ஒன்றாகக் கருதப்படுகிறது, உடல் உரையாசிரியரை நோக்கி செலுத்தப்படுகிறது மற்றும் உள்ளங்கைகள் சிறிது தொடர்பு பங்குதாரரை நோக்கி திரும்புகின்றன. சொற்கள் அல்லாத தொடர்புகளின் அனைத்து சேனல்களும் நெருக்கமாக ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன. ஒரு நபர் தனது வெற்று பார்வையை ஆர்வமுள்ளவராக மாற்றியவுடன், அவர் இனி மூடிய நிலையில் இருக்க முடியாது: அவரது தோள்கள் நேராக்கப்படுகின்றன, அவரது கைகள் ஒரு பாதுகாப்புத் தடையாக செயல்படுவதை நிறுத்துகின்றன, அவரது கால்கள் மிகவும் நிலையான நிலையைப் பெறுகின்றன, மேலும் அவரது முகபாவனை மேலும் தொடர்பு போன்றது. ஒரு திறந்த தோரணை வாடிக்கையாளருக்கு செய்தியை தெரிவிக்கிறது: "நான் உங்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் உறுதியாக இருக்கிறேன்." எனவே, வாங்குபவர்கள் பொதுவாக அத்தகைய மேலாளரை ஆர்வமுள்ளவர், தகவல்தொடர்பு, நட்பு மற்றும் தயாரிப்பில் நன்கு அறிந்தவர் என்று மதிப்பிடுகிறார்கள்.

பல்வேறு மூடிய தோரணைகளுடன் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தங்களைத் தற்காத்துக் கொள்ளப் பழகிய சில மேலாளர்களுக்கு, வணிக உரையாடல் முழுவதும் திறந்த தோரணையைப் பராமரிப்பது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். சில நேரங்களில் நீங்கள் பின்வரும் அறிக்கைகளைக் கேட்கலாம்: "இது இயற்கைக்கு மாறானது," "நான் மிகவும் சங்கடமாக இருக்கிறேன்," "நான் வித்தியாசமாகப் பழகிவிட்டேன்." வழக்கமான தோரணை, அசைவு அல்லது சைகையில் எந்த மாற்றமும் இயற்கைக்கு மாறானதாகத் தெரிகிறது, எனவே முற்றிலும் வசதியாக இல்லை. சில நேரங்களில், ஒரு அசாதாரண தோரணையுடன் தொடர்புடைய அசௌகரியத்தை சமாளிக்க, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட உள் உணர்வை "பிடிக்க" வேண்டும். பின்வரும் அறிக்கைகளுடன் தொடர்புடைய மனநிலையை நீங்கள் தூண்டினால்: "நான் வாடிக்கையாளருடன் இணைந்திருக்கிறேன், அவருடைய கருத்தை கேட்பது எனக்கு சுவாரஸ்யமானது மற்றும் முக்கியமானது. அவரது பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க அவருக்கு உதவ நான் உண்மையிலேயே விரும்புகிறேன், ”பின்னர் உடலே தனக்கு மிகவும் வசதியான நிலையைத் தேர்ந்தெடுக்கும். இது உங்கள் தனிப்பட்ட திறந்த தோரணையாக இருக்கும், இது வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிய உதவும்.

வாயை மூடிக்கொண்டு மூக்கை சொறிந்தான்

அதை நழுவ விட்ட ஒரு குழந்தை, "ஓ" என்று அலறுகிறது மற்றும் பேசும் வார்த்தைகளுக்கு ஒரு தடையை ஏற்படுத்துவது போல், உடனடியாக தனது உள்ளங்கையால் வாயை மூடுகிறது. வயதுக்கு ஏற்ப, இந்த சைகை மாற்றியமைக்கப்பட்டு மேலும் அதிநவீனமானது, ஆனால் அதன் பொருள் அப்படியே உள்ளது. உங்கள் வாயை மூடுவது உரையாசிரியரின் இரண்டு முரண்பட்ட ஆசைகளை பிரதிபலிக்கிறது: பேசுவது மற்றும் கேட்காமல் இருப்பது. இந்த வழக்கில், மேலாளர் உரையாசிரியரிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்பதன் மூலமோ அல்லது அவரது தோரணையில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமோ அவருக்கு உதவ முடியும்: "எல்லாவற்றிலும் நீங்கள் என்னுடன் உடன்படவில்லை என்பதை நான் காண்கிறேன்." மூக்கைத் தொடும் சைகை வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய ஒத்த தகவல்களைத் தெரிவிக்கிறது. இது "மூடிய" வாயின் மறைக்கப்பட்ட பதிப்பாகும். ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது மூக்கைத் தானே சொறிந்துக்கொள்ளும் அல்லது அடிப்பவர் பெரும்பாலும் மேலாளரின் அறிக்கைக்கு எதிராக இருப்பார்.

வாடிக்கையாளரின் மூக்கு மற்றும் வாயை மூடுவதற்கு பயன்படுத்தும் சைகைகள் வாடிக்கையாளரின் நேர்மையைப் பற்றிய முக்கியமான தகவல்களை நமக்குத் தெரிவிக்கின்றன. வாடிக்கையாளர் என்ன சொல்கிறார் என்பதற்கும் அவர் உண்மையில் என்ன நினைக்கிறார் என்பதற்கும் இடையே முரண்பாடு இருப்பதை இந்த சைகைகள் குறிப்பிடுகின்றன. "அடுத்த முறை ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை விரிவாக விவாதிப்போம்" என்று மூக்கை சொறிந்து கூறும் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் நம்பக்கூடாது. அடுத்த முறை இருக்காது.

உங்கள் காதைத் தொடுகிறது

காது அரிப்பு என்பது காதுகளை "சொருகுதல்" என்பதன் இலகுவான பதிப்பாகும், மேலும் ஒரு நபர் தன்னிடம் உரையாசிரியர் சொல்வதைக் கேட்க விரும்பவில்லை என்பதாகும். வாடிக்கையாளர் விற்பனை முகவர் சொல்வதைக் கேட்டு சலிப்படைந்தால் அல்லது அவரது அறிக்கைகளில் ஒன்றை ஏற்கவில்லை என்றால் அத்தகைய எதிர்வினை சாத்தியமாகும். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், மேலாளர் தனது பேச்சில் அத்தகைய எதிர்ப்பை ஏற்படுத்துவதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம்: "நீங்கள் என்னுடன் உடன்படவில்லையா?" அல்லது "நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?"

உங்கள் உள்ளங்கையால் உங்கள் கன்னத்தை ஆதரிக்கவும்

நீங்கள் ஒரு விளக்கக்காட்சியைக் கொடுக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தனது தலையை உள்ளங்கையால் ஆதரிக்கிறார் என்றால், உங்கள் உரையாசிரியரின் கவனத்தை அதிகரிக்கும் நுட்பங்களில் ஒன்றை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். வாடிக்கையாளர் சலிப்பாகவும், ஆர்வமின்றியும், தூங்குவதற்கான தனது விருப்பத்துடன் போராடிக்கொண்டிருந்தாலும், வாடிக்கையாளர் தனது கன்னத்தை அல்லது கன்னத்தை தனது உள்ளங்கையில் வைத்திருக்கிறார். இந்த வழக்கில், அவர், நிச்சயமாக, ஒரு கை வடிவத்தில் கூடுதல் ஆதரவு தேவை. வாடிக்கையாளர் எங்கள் சலுகைகளில் ஆர்வம் குறைவாக இருப்பதால், அவரது தலை அவரது உள்ளங்கையுடன் தொடர்பு கொள்கிறது.

நீண்ட வணிக பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, ​​குறிப்பாக "அரட்டை" அல்லது "சலிப்பூட்டும்" வாடிக்கையாளர்களுடன், ஒரு விற்பனையாளர் கூடுதல் ஆதரவின் உதவியுடன் தனது குறைந்து வரும் ஆர்வத்தை அறியாமல் பராமரிக்கலாம். ஆனால் இந்த சைகை ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு எதிராக செயல்படும், ஏனெனில் இது வாடிக்கையாளருக்கு சோர்வு மற்றும் ஆர்வமின்மையை வெளிப்படுத்தும்.

கன்னத்தில் அடிப்பது

வாடிக்கையாளர் பிரதிபலிப்பு நிலையில் இருப்பதாகவும், தனக்கான சாத்தியமான விருப்பங்களை பரிசீலித்து வருவதாகவும் இந்த சைகை தெரிவிக்கிறது. மேலாளரைப் பொறுத்தவரை, வாங்குபவரின் சந்தேகங்களைப் பற்றி மீண்டும் கேட்கவும், அவற்றைக் கேட்கவும், தயாரிப்பை வாங்குவதற்கும் எதிராகவும் காரணங்களைத் தெரிவிக்க வேண்டிய முக்கியமான தகவலை இந்த சைகை கொண்டுள்ளது, அவர் சிந்திக்க வேண்டிய சூழ்நிலையில் இந்த சைகையைப் பயன்படுத்தலாம். இந்த சைகையானது தலையில் அரிப்பு மற்றும் கழுத்தில் தேய்ப்பதை வெற்றிகரமாக மாற்றுகிறது) அல்லது கிளையண்டின் பரிந்துரைகளுக்கு கூடுதல் சிந்தனை தேவை என்பதை அவர் காட்ட விரும்பும் சூழ்நிலையில்.

தலை நிலை

வீட்டில் நாய் அல்லது பூனை இருந்தால், நீங்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்கள் செல்லப்பிராணி போராடும் சூழ்நிலைகளை நீங்கள் நன்கு அறிவீர்கள். இந்த நேரத்தில், விலங்கின் தலை சற்று பக்கமாக சாய்கிறது. ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளருக்கும் இதேதான் நடக்கும். உடல் சற்று முன்னோக்கி சாய்ந்து, தலையை சற்று பக்கமாகத் திருப்பினால், புதிய தகவலை உணர வாடிக்கையாளர் தயாராக இருக்கும். இந்த நேரத்தில்தான் மேலாளரின் அறிக்கைகள் மிகப் பெரிய வற்புறுத்தும் சக்தியைக் கொண்டுள்ளன.

வாடிக்கையாளருக்கு மிகுந்த நம்பிக்கையை ஏற்படுத்த, மேலாளர் வாடிக்கையாளரின் தலையை சற்று சாய்த்து கேட்க வேண்டும். அத்தகைய சைகை வாடிக்கையாளருக்கு விற்பனையாளரின் ஆர்வம் உண்மையானது மற்றும் உண்மையானது என்று சொல்லும். தலை எவ்வளவு பக்கமாக சாய்ந்துள்ளது என்பது மட்டுமல்லாமல், "முன்னோக்கி-பின்னோக்கி" அச்சில் செங்குத்தாக இருந்து அதன் நிலை எவ்வளவு வேறுபடுகிறது என்பதும் முக்கியம். தலையை முன்னோக்கி வளைத்து, புருவங்களுக்கு அடியில் இருந்து பார்க்கும் ஒரு மேலாளரின் தோரணை வாடிக்கையாளரால் "மிரட்டுவதாக" உணரப்படும். இந்த தலைமை நிலை பெரும்பாலும் விற்பனை முகவர்களால் பராமரிக்கப்படுகிறது, அவர்கள் ஒரு நாளில் பல மறுப்புகளைப் பெற்றனர், ஆனால் அதே நேரத்தில் கைவிட வேண்டாம் என்று முடிவு செய்கிறார்கள். ஒரு மேலாளரின் தோரணை தனது தலையை சிறிது பின்னால் தூக்கி எறிவது ஆணவம் அல்லது பாராட்டுக்குரியதாக உணரப்படும்.

பொறுமையின்மையின் சைகைகள்

ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது விரல்களை மேசையில் தட்டினால், நாற்காலியில் படபடக்கிறார், கால்களைத் தடவுகிறார் அல்லது கடிகாரத்தைப் பார்த்தால், பொதுவாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் மூன்று முக்கிய நிகழ்வுகளில் பொறுமையின்மையைக் காட்டுகிறார்.

• வணிக உரையாடலின் காலக்கெடுவை நீங்கள் "தவறாக" ஒப்புக்கொண்டால். உதாரணமாக, விற்பனையாளர் தனது வருகை 10 நிமிடங்களுக்கு மேல் ஆகாது என்று கூறினார், ஆனால் உண்மையில் உரையாடல் ஏற்கனவே அரை மணி நேரம் நடந்து கொண்டிருந்தது. நீங்கள் வாடிக்கையாளரை ஏமாற்றக்கூடாது. ஒரு குறுகிய வருகை ஒரு சந்திப்பை ஏற்பாடு செய்ய உதவும், ஆனால் வாடிக்கையாளரின் கவனம் வெறும் 10 நிமிடங்களுக்கு மட்டுமே இருக்கும். கடைசி 20 நிமிடங்களுக்கு நீங்கள் பொறுமையற்ற மற்றும் சில நேரங்களில் எரிச்சலூட்டும் வாடிக்கையாளரை சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும், அவர் தயாரிப்பைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை, ஆனால் உங்களை எவ்வாறு விரைவாக அகற்றுவது என்பது பற்றி;
• வாடிக்கையாளர் தனது சொந்த கவலைகள் மற்றும் கவலைகள் காரணமாக விவாதத்தின் தலைப்பில் கவனம் செலுத்த முடியவில்லை என்றால். இந்த வழக்கில், மேலாளர் இந்த நேரத்தில் வாடிக்கையாளரை கவலையடையச் செய்யும் தலைப்புக்குச் செல்ல வேண்டும், அவரை விரிவாகக் கேள்வி கேட்க வேண்டும் மற்றும் அனுதாபத்தையும் ஆதரவையும் வெளிப்படுத்த வேண்டும். இது வாடிக்கையாளருக்கு உரையாடல் விஷயத்திற்குத் திரும்ப உதவும்;
• மேலாளரின் முன்மொழிவுகள் அவரது நலன்களைப் பாதிக்கவில்லை என்றால். விற்பனை முகவர் வாடிக்கையாளரை தவறாக மதிப்பிட்டால் இது வழக்கமாக நடக்கும் - இந்த நேரத்தில் அவருக்கு அவரது தயாரிப்பு தேவையில்லை. அல்லது விற்பனையாளரால் வணிக உரையாடலின் போது, ​​பரிவர்த்தனையின் விளைவாக வாங்குபவர் பெறும் நன்மைகளை முன்னிலைப்படுத்த முடியவில்லை.

ஒரு மேலாளர் அறியாமல் பின்வரும் சூழ்நிலைகளில் பொறுமையின்மையைக் காட்டலாம்:

• வாடிக்கையாளர் வாங்குவதற்கான அடிப்படை முடிவை எடுத்திருந்தால் மற்றும் ஆவணங்களை முடிப்பதில் மும்முரமாக இருந்தால்;
• வாடிக்கையாளர் "சமரசம் செய்யாதவர்" என்று மதிப்பிடப்பட்டு, விற்பனையாளரை "வானிலை பற்றி பேச" தாமதப்படுத்தினால்.

மேன்மையின் சைகைகள்

சில மேலாளர்களுக்கு, தனது சொந்த மேன்மையை நிரூபிக்கும் வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பை ஏற்படுத்த வேண்டிய அவசியம் ஒரு தீவிரமான பிரச்சனை. பொதுவாக, அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் தனித்துவமான நடை, நேரான தோரணை மற்றும் உயர்ந்த கன்னம் ஆகியவற்றால் பார்க்க முடியும், அவர்கள் தங்கள் சொந்த மேன்மையை வலியுறுத்தும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் சிக்கல் உள்ளவர்கள் பெரும்பாலும் இரண்டு பயனற்ற தந்திரங்களை நாடுகிறார்கள்.

1. அவற்றில் முதலாவது விற்பனையாளரால் "கீழே இருந்து" ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட நிலையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த நிலையில் இருந்து தொடர்பு கொண்டு, விற்பனை முகவர் வாங்குபவரை நன்றியுணர்வுடன் பார்க்கத் தொடங்குகிறார், குனிந்து கெஞ்சலாக புன்னகைக்கிறார். இது வாடிக்கையாளரை "அவரது தோள்களை நேராக்க" மற்றும் அவரது சொந்த முக்கியத்துவத்தை உணர அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், பயனுள்ள தகவல்தொடர்பு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தும் போது கூட, "கீழே இருந்து" ஒரு நிலையில் இருந்து வாடிக்கையாளரை பாதிக்கும் வற்புறுத்தல் கூர்மையாக குறைக்கப்படுகிறது.
2. மற்றொரு தந்திரோபாயம் விற்பனையாளரின் உயர்நிலையை உள்ளடக்கியது. விற்பனையாளர் எங்கள் வாடிக்கையாளர் இப்போது காட்டிய அதே சைகைகளைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குகிறார். அவர் நிமிர்ந்து (அதன் மூலம் அவரது உயரத்தை இரண்டு சென்டிமீட்டர்கள் அதிகரித்து), தனது சொந்த பார்வையில் ஆணவத்தை சேர்த்து, அவரது கன்னத்தை உயர்த்துகிறார். பொதுவாக இது போன்ற மோதல்கள் எந்த நன்மைக்கும் வழிவகுக்காது. வாடிக்கையாளர் "ஈடுபட வேண்டாம்" என்று விரும்புகிறார் மற்றும் விற்பனையாளருடன் தொடர்பு கொள்ளவில்லை, அல்லது தனது சொந்த நன்மையை நிரூபிக்க மேலாளரை "அழுத்தம்" செய்யத் தொடங்குகிறார்.

இந்த வகையான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சொந்த முக்கியத்துவத்தை தீவிரமாக வலியுறுத்துவது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் ஆழமாக அவர்கள் தங்கள் மீது போதுமான நம்பிக்கை இல்லை. ஒரு வாடிக்கையாளரின் சுய உறுதிப்பாட்டைக் கோரும் போது, ​​நீங்கள் அவருக்கு உதவ நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம். அவருக்கு உயர்ந்த பதவியை வழங்குவதன் மூலம் நாம் அவரை உயர்ந்தவராக உணர முடியும். உதாரணமாக: "நீங்கள் நிறுவனத்தின் தலைவரானால் என்ன செய்வீர்கள்?", "நீங்கள் ஒரு வங்கியின் மேலாளராக இருந்தால் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று எங்களுக்கு அறிவுறுத்துவீர்கள்?" வாடிக்கையாளரின் இயக்கம் எவ்வாறு மாறுகிறது என்பதைக் கவனிப்பது முக்கியம். பெரும்பாலும், முதுகு மற்றும் கழுத்தின் தசைகள் சிறிது ஓய்வெடுக்கும், மேலும் முகபாவனை மிகவும் நட்பாகவும் ஆர்வமாகவும் மாறும்.